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[SEO案例]网站建设如何用SEO让业绩倍增

浏览:/ 2019-09-18

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你的网站设计服务的新客户机会并不总是很容易获得。因此,当你有一个客户的时候,能够给他们提供更多的服务会对你的收入会产生巨大的影响。
 幸运的是,对于网页设计师来说,你的客户可能需要大量额外的相关服务。如果你能够提供这些服务,它也将是客户的积极体验,因为他们不需要出去寻找另一个设计服务供应商。
 在本文中,我将介绍一些你可以在网站设计服务之外为客户提供的不同服务。你当然不需要为他们提供所有的服务,但专注于其中的一个或几个可以为你和你的客户带来很大不同的工作。
 在你为网站设计确保客户业务的时候,你可以提供所有这些东西,但是你也可以在你跟进的时候提供给老客户。
 1. 持续维护
 你的许多客户将需要对他们的站点进行维护或微小更改。即使你为客户提供了一个包含内容管理系统(CMS)的网站,一些客户还是愿意雇佣你为他们做大量的工作。当然,这取决于客户,但仍有很多工作机会。
 如果你拥有一些每月都会得到工作的老客户,你的底线会有很大的不同,你需要花多少时间和精力去寻找新的客户。你从持续的客户那里获得的收入越多,你就越不会依赖于新客户的项目。你可能会花更多的时间在工作和设计上,进而花费更少的时间在寻找和维护工作上。
 有些设计师可能以时薪提供持续的维护,而另一些则喜欢提供套餐。有了一个套餐,你可以每月给客户一个统一的价格来管理他们的网站,这一方式将会使他们每月有一定的时间对网站进行维护管理。但是,任何重大的变更或超过最大允许的时间都可能导致额外的费用。
 对于那些知道你会为他们工作的客户来说,这是一个很好的情况,因为他们可以知道该期待什么,并且在预算上做得更好。对你来说,这同样是一个很好的情况,因为你知道你每个月都可以从客户那里赚到一些钱,并且坚持不懈的工作,不需要每月额外的工作来保障。
 有些客户会向你介绍正在进行的维护,但其他人不会。确保你所有的客户都知道你在这个领域所能提供的服务内容,并向他们解释拥有一个有经验的网站管理员的好处,比如,他只需要发送一份邮件或拨打电话,就能够随时寻求帮助和建议。
 2. Logo 设计
 一些网页设计师也提供 logo 设计。许多网站设计客户也需要 logo 设计服务,所以如果你的 logo 设计技巧与你的网站设计技能相当,那么这是一件很自然的事情。
 对于设计第一个网站和新业务的客户来说,他们很可能是 logo 设计服务的潜在需求者,但即使是已经拥有 logo 的企业,他们也会寻求更新他们的 logo,并在一定时期后对 logo 进行细微的改变。
 如果你提供这两种服务,确保你明确了你给出的建议或报价中包含的内容。有些客户会认为网站设计包括 logo 设计,所以一定要在设计合同中分别加以说明。
 3. 识别设计和印刷设计
 一些网页设计师也同样擅长于印刷设计。几乎每一个企业都需要一些东西,比如常规固有的设计、名片设计、宣传册设计等等。
 如果你对你的印刷设计能力很满意,一定要考虑为客户提供这些服务。客户可能对一个完整的识别设计感兴趣,以匹配他们的新网站,或者他们可能只对一个方面感兴趣,比如设计一个新的名片。
 作为一个提升者,除了网站设计外,一些设计师和机构提供的套餐可能会包括系统识别(VI)设计。另一个选择是为你的网站设计客户提供基于印刷设计的折扣价格。
 尽管你可能赚到的钱相比收取全价要少很多,但这通常可以更快地完成与现有客户销售,并且,你已经很熟悉他们的业务,他们正希望达成的目标,所以项目的一切都会更快、也更容易。
 4. 营销和搜索引擎优化(SEO)
 自由设计师和设计机构提供的另一种常见服务是营销和搜索引擎优化(SEO)。
 虽然不是所有的客户需求都会重叠,但许多设计客户可能也需要市场营销和 SEO 服务。因此,它可以是在设计时提供的服务,也可以是你跟踪之前的设计客户的额外工作,他们最初可能并没有打算雇佣你提供这些服务。
 一旦你完成了一个客户的网站设计,他们就会有一个很好的网站来满足他们的业务和客户的需求,但是如果网站的流量不如客户预期,那就会让客户感到沮丧。
 如果你能向你的客户解释营销和 SEO 的重要性,他们中的许多人会把这些服务看作是一种保护他们花费在网站设计和开发上的费用的有效方式。
 营销和搜索引擎优化是一个非常广泛的话题,这里有很多可以提供的服务。
 页面 SEO 可能是你的设计和开发过程的一部分,也许你刚刚建立的新网站的客户可能不需要太多的页面 SEO 。但他们很可能从一些帮助构建链接的服务来改善他们的搜索引擎排名中受益。
 他们还可能需要帮助撰写文章或发布、社交媒体营销、新闻稿写作、点击付费广告(PPC),等等服务。
 5. 电子邮件新闻信设计
 许多企业依赖电子邮件新闻信来与客户沟通,这也是许多企业的主要营销手段。
 这为你提供了一些机会,让你可以销售额外的服务,即设计可以被你的客户使用的电子邮件新闻信模板。如果你不喜欢编码新闻信模板,你可以自己做设计工作,把编码外包给像专业处理电子邮件新闻信这样的公司
 6. 托管
 托管是设计师为客户提供的最受欢迎的附加组件之一。几乎每家托管公司都提供转售商托管或附属程序,或两者兼而有之。
 如果你可以提供一些服务,你可能会想要购买一个转售商帐户,并为你的客户提供托管。这是建立一些额外收入的好方法。
 另一个选择是注册你喜欢的主机的附属程序,并推荐给你的客户。通常,创建第一个网站的客户会接受你的建议,甚至那些与其他托管公司有往来帐户的客户也会对做出改变感兴趣。
 7. 私人标签 CMS
 有越来越多的内容管理系统(CMS)允许你轻松地将系统贴上私有标签,并将其作为你的网站附加服务销售给客户。你的客户将每月为托管、使用系统和客户支持付费。一旦你有很多客户使用这个系统,它可以提供一个不错的额外收入。
 目前正在建设的大多数网站都使用 CMS,因此,如果这些 CMS 的特性与客户的需求相匹配,这将是一个很好的方式来增加额外的收入。
 8. 横幅广告设计
 如果你的客户在网上做广告,他们也可能需要设计横幅广告。这是一种你可以向现有客户提供的服务,如果你想赚点额外的钱,并且,它可以为你的投资组合提供一些额外的工作案例,更有助于吸引新客户。
 9. 各种附加组件
 你还可以提供很多其他的附加组件。这些东西在许多设计师和他们的客户的网站设计过程中被包括进来。
 如果你目前没有提供这些服务,你可以考虑将它们包括在你的网站设计过程中,或者使用它们作为增加额外收入的方式。

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